Comprar uma cota de consórcio é uma ótima opção para quem precisa de crédito com o objetivo de ter o tão sonhado imóvel, construir ou ainda incrementar o patrimônio. Entre as principais vantagens está fugir das altas taxas de juros cobradas pelos financiamentos imobiliários, além de realizar o projeto em prazo bem menor (em média 120 meses a menos).
Uma das formas de ter acesso ao crédito são os lances. Um bom planejamento financeiro faz toda a diferença nesta modalidade de contemplação, como explica Handerson Brito, gerente comercial da Ademilar Consórcio de Imóveis.
"A palavra que combina com consórcio é planejamento. Por isso, o custo é muito mais barato que de um financiamento. Há duas possibilidades de ser contemplado: por sorteio ou lance. E existem diferentes tipos de lance, como o livre, o fixo, o limitado e o lance fidelidade, novidades nos nossos dois novos grupos, para atender diferentes perfis de consorciados", diz Handerson Brito.
Os lances podem ser pagos de formas variadas, dependendo do grupo de consórcio, como com recursos próprios ou mesmo o saldo do FGTS (conforme normas da Caixa Econômica). Há ainda a possibilidade de fazer o lance embutido. Neste caso, o consorciado usa parte do crédito para o pagamento do lance.
Independentemente da modalidade, o consórcio de imóveis é ótimo para quem o compra porque garante uma economia de quase metade do valor do que seria pago em um financiamento junto à uma instituição financeira.
Para comparar, Brito faz uma simulação de um consórcio com crédito de R$ 600 mil. O saldo devedor na contratação seria de R$ 744 mil em 240 meses, com parcelas reduzidas até a contemplação, de R$ 2.742. Tudo isso, sem a necessidade de entrada.
Já em um financiamento bancário, o mesmo crédito de R$ 600 mil precisaria de uma entrada de R$ 120 mil. O valor a ser financiado seria de R$ 480 mil, pagos em 420 meses, com parcelas começando em R$ 4 mil. Levando em conta os juros e encargos iniciais do plano contratado, o saldo devedor inicial passaria de R$ 1,3 milhão.
É justamente nesta grande diferença de valor que o consórcio imobiliário também é vantajoso para quem vende a carta contemplada, pois há margem para um bom rendimento e também para o comprador. Isso porque, mesmo pagando o valor de compra solicitado pelo vendedor, ele paga menos do que em um financiamento, e todo o processo de liberação do dinheiro, de acordo com o projeto do cliente e em condições normais, dura em média, 30 dias.
Negociação de carta contemplada
A negociação de carta contemplada é lícita e formal. Para que todo o processo ocorra com segurança, a transação deve ser feita com um auxílio de um consultor de vendas, que vai tratar diretamente com o consorciado.
"Procure a administradora e veja se a cota realmente existe. Tudo deve ser feito em cartório. No caso das cartas contempladas, é muito importante que se faça a vistoria do imóvel a ser comprado, construído ou quitado e nunca se assine nada por procuração", orienta Brito.
