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Negocie desconto, diz especialista
Em um período tentador como as liquidações, os especialistas em finanças pessoais não têm medo de ser repetitivos e dizem: só compre o que precisar. "Essas liquidações são uma estratégia comercial fabulosa, porque muitas pessoas que não tinham razão para fazer compras acabam fazendo, porque ficam encantadas com os descontos. Comprar mais barato sempre é bom; só acho importante a pessoa refletir bem sobre a necessidade daquele item e também sobre quanto ainda vai usá-lo", diz Raphael Cordeiro, especialista em finanças pessoais. Para quem está com a corda no pescoço, o conselho é passar longe das vitrines e das faixas. "Em relação ao parcelamento em si, depende da condição de estabilidade financeira de cada pessoa. Minha dica para itens exclusivamente de inverno, que você corre o risco de usar muito mais no ano que vem e não mais neste ano, é negociar um desconto de no mínimo 20%. Menos que isso não vale a pena", avisa.
Gasto no Dia dos Pais vai cair
O consumidor curitibano pretende gastar menos neste ano com o presente do Dia dos Pais, que será comemorado em 14 de agosto, revela pesquisa Associação Comercial do Paraná (ACP) encomendada à Datacenso e divulgada ontem. O valor médio da compra será de R$ 125,80, 11% a menos que os R$ 140,98 gastos no ano passado. Mesmo assim, os comerciantes estão otimistas e esperam aumento de 10% nas vendas em comparação com o movimento do igual período de 2010.
Os presentes mais citados pelos consumidores foram roupas (43%) e calçados (11%), seguidos por perfumes (9%) e eletrônicos (4%). Como estratégia para atrair mais compradores, 44% dos lojistas declararam que darão descontos nas compras à vista. A pesquisa ACP/Datacenso ouviu 400 pessoas 200 comerciantes e 200 consumidores entre 19 e 22 de julho. A margem de erro é de 5 pontos porcentuais.
Antes de as vitrines exibirem as novidades das coleções primavera-verão, é hora de equilibrar a liquidez do caixa, esvaziando o estoque das roupas de outono-inverno e aproveitando para conquistar novos clientes. Perto do Dia dos Pais, o comércio de Curitiba começou seu período de liquidação nas ruas e agora inicia a movimentação também nos shoppings da cidade. Em média, os descontos vão de 30% a 70%. Mesmo com o crédito mais caro e os juros mais altos, a expectativa dos lojistas é de vender entre 10% e 15% a mais que nos dias normais. "As pessoas continuam comprando, peças mais baratas e mais à vista", diz a gerente da Datelli do Shopping Mueller, Debora Malko. No Shopping São José, onde a Liquidação Etiqueta Rasgada ocorreu entre 14 e 17 de julho, o movimento superou as expectativas. Segundo o superintendente do shopping, José Alcir Gruber, o aumento no movimento foi de 19%.
O frio que chegou intenso mesmo só a partir de junho complicou um pouco as contas dos lojistas, segundo o coordenador da Câmara Setorial de Confecções da Associação Comercial do Paraná e dono das lojas Lua Nova, Rui Carlos Machado de Souza. "O setor de confecção depende quase que exclusivamente do clima. A chegada do frio só depois de maio complicou o caixa dos lojistas, que tiveram de começar a honrar com as encomendas de outono-inverno em março", justifica.
Agenda
Enquanto nas ruas os descontos vão até o estoque terminar, nos shoppings a maior parte das campanhas tem data certa. O Mueller começa sua campanha de liquidação hoje, com uma novidade: conselhos de uma personal shopper. A consultora fashion Débora Mateus estará disponível para ajudar nas compras e selecionar as melhores ofertas de acordo com o estilo, tipo físico e faixa de preço desejada. A ação será gratuita e oferecida pelo tempo limitado de 1 hora. Os interessados poderão realizar o agendamento pelo telefone 3074-1010.
Algumas lojas do Mueller já vêm trabalhando com preços mais baixos desde segunda-feira. Sorte de clientes como a professora Maria Helena Portugal. "Estou procurando uma camisa e aproveitando para namorar as vitrines com os descontos", diz.
Amanhã é a vez do ParkShoppingBarigüi, com a Liquidação Lápis Vermelho de inverno, que vai até domingo. No Shopping Curitiba, as promoções vão de 10 a 14 de agosto, começando justamente com o Dia dos Pais. "A ideia é que a data comemorativa seja mais um atrativo para os clientes comparecerem à liquidação, que está completando 15 anos em 2011. O fato de fazermos a campanha no início do mês, quando o consumidor acabou de receber, também é bastante positivo", explica a gerente de marketing Andrea Costa. No Estação, entre 18 e 21 de agosto, cerca de 170 lojas vão participar da Liquidação Ponto Mix, com descontos de até 70%.
Sorteios
Muitos estabelecimentos estão apostando em brindes, vale-compras e sorteio de prêmios para atrair os clientes. No Shopping Jardim das Américas, até 14 de agosto cada R$ 200 consumidos dão direito a um cupom para concorrer a R$ 10 mil em vale-compras. Serão dois ganhadores, com sorteio marcado para 16 de agosto.
No Palladium, uma ação do Dia dos Pais garante um porta-tênis a cada R$ 400 em compras, entre 4 e 14 de agosto. Mais tarde, entre os dias 17 e 21, ocorre a grande queima de estoque das lojas. No Shopping Cidade, a liquidação vai de 5 a 7 de agosto. A cada R$ 30 em compras, o cliente ganha um cupom para concorrer a um carro.
Colaborou Carlos Guimarães Filho.
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