Brasil ganha primeiro marketplace de energia solar focado no mercado residencial

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Um mix de Tripadvisor e Mercado Livre do segmento da tecnologia fotovoltaica, o Portal Solar entra no ar no próximo dia 25 como um marketplace especializado em energia solar. A ideia é ajudar o consumidor leigo a encontrar os melhores produtos e instaladores do mercado, com financiamento para compra de sistemas de geração distribuída. O espaço funciona também como meio de pagamento e o cliente pode deixar sua avaliação, criando um score de pontuação do serviços das empresas que fazem parte da plataforma.

O portal foi criado em 2014, como hobby dos sócios Rodolfo Meyer e Frederico Meyer, primeiramente como um local que reunia informações sobre o setor para consulta. O endereço eletrônico passou a ser uma referência do segmento. “Começamos a receber muitos pedidos de orçamento de pessoas interessadas em instalar painéis solares e não sabíamos o que fazer com aquilo, porque não vendíamos equipamentos. Passamos a cadastrar empresas do ramo e a direcionar as solicitações, ajudando o consumidor a encontrar uma empresa idônea”, conta Rodolfo Meyer, CEO do Portal Solar.

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Para viabilizar um novo modelo para o negócio sem precisar tirar dinheiro do bolso, os sócios tiveram como primeira receita, ainda em meados de 2015, a venda de anúncios no portal e, em seguida, a cobrança de R$ 49 por mês das empresas que queriam ser cadastradas. A partir de 2016, foi fechada uma parceria com o Banco Votorantim para oferecer o financiamento para a compra de equipamentos.

Desde abril deste ano é possível incluir a instalação ao pacote financiado. A operação de crédito é feita totalmente online e os recursos destinam-se a projetos orçados entre R$ 5 mil e R$ 500 mil, com parcelas que variam de 12 a 60 vezes e taxas de juros entre 1,48% e 1,78% ao mês.

Dentro de um mercado em ascensão, a empresa estima financiar cerca de R$ 20 milhões até o final de 2018. O portal prevê movimentar R$ 100 milhões em 2018 e crescer de 50% a 100% em cima disso em 2019. “São três as razões [para essas previsões]: aumento da conta de luz, queda do preço dos equipamentos (que deve ser ainda maior) e eficiência no processo”, diz Rodolfo.

Geradores de energia solar custam a partir de R$ 2 mil e economia chega a 15%

Passados quatro anos, o Portal Solar tem 200 mil acessos mensais e conta com 5 mil empresas cadastradas para atendimento em todo o país (700 delas auditadas e com Selo de Empresa Verificada, com mais de 100 instalações feitas). Ao todo, são 1,7 mil itens disponíveis, incluindo milhares de opções de geradores fotovoltaicos, equipamentos de instalação, inversores, sistemas de bombeamento, entre outros produtos, para residência, comércio ou indústria.

“Hoje as compras são feitas por e-mail, em uma versão mista entre o digital e a analógica. Investimos R$ 2 milhões na nova versão e, a partir da semana que vem, será um ambiente 100% digital, todo desenvolvido para mobile, focado em 2.020.”

O Portal Solar tem mais de 1,5 mil geradores pré-configurados, de R$ 2 mil, para atender a residências e comércios, até R$ 4 milhões, para usinas solares. Rodolfo garante que é possível economizar de 10% a 15% com a plataforma. “Além de ser 100% digital, a empresa instaladora faz o faturamento do equipamento direto do fabricante para o cliente final. Dessa forma, evita a bitributação do equipamento, por isso que sai muito mais em conta.”

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Para uma casa de uma família que paga uma conta de luz de R$ 250 por mês, por exemplo, é necessário um gerador que custa R$ 13 mil instalado. O retorno do investimento leva de 3 a 5 anos, em média, dependendo do valor do painel. O cálculo para definir a potência ideal de gerador é resultado do consumo em quilowatts por mês dividido pela capacidade produtora do equipamento, que tem uma garantia de 25 anos. É possível fazer esta simulação no portal. Basta informar o consumo mensal em quilowatts no portal.

Para Rodolfo, a empresa está quebrando barreiras. Uma delas é a cultural, do brasileiro entender o que é energia fotovoltaica e seus benefícios financeiros. “Valoriza a casa e o retorno de investimento é de 20% a 27% ao ano. Onde mais se consegue esse retorno com o dinheiro investido hoje?.”

Mas esta barreira está caindo rápido, aponta o empresário, inclusive com a conta de luz subindo. “A energia fotovoltaica é a fonte de energia que mais cresce no mundo. Aqui no Brasil cresce de 200 a 250% ao ano nos últimos sete anos. A quantidade de geradores conectados na rede é muito baixa ainda, considerando que estamos falando de 34 mil geradores perto de 100 milhões de potenciais consumidores no mínimo.”

Geradores não dependem exclusivamente de sol

Os painéis de energia solar podem ser instalados em qualquer cidade do país, mesmo as mais frias. Diferentemente do que se possa acreditar, a eficiência do painel fotovoltaico não depende única e exclusivamente da presença de sol. “O gerador produz energia em dia com muito sol, chuvoso ou nublado. Ele apenas precisa de luz. E não necessariamente dias quentes, isso até atrapalha. O ideal mesmo são aqueles dias de outono com céu muito azul e temperatura amena”, esclarece Rodolfo. A maioria das instalações feitas por meio do Portal Solar, quase 80%, são em residências e comércios, depois vêm as indústrias, áreas rurais e poder público.