Região Sul concentra 17% das franqueadoras
As franqueadoras empresas sedes das franquias estão espalhadas por todos os estados, embora a região Sudeste concentre 70,5% delas. O Sul é a região que aparece em segundo lugar, como sede de 17% das franqueadoras. O Paraná responde por 7,8%, enquanto que Rio Grande do Sul e Santa Catarina têm menos de 5%. Os dados são da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Para o vice-presidente da ABF, Gustavo Schifino, a tendência é que o setor cresça nas demais regiões do país por causa do aquecimento do franchising. Entre 2012 e 2013, o setor faturou R$ 115,5 bilhões 12% a mais que em 2012 , com 114,4 mil franquias de todos os segmentos da economia.
"A primeira coisa a fazer quando se quer ser franqueador é conhecer o setor. Eu posso ser um fabricante de colchões, mas posso não ter experiência em varejo. Tem que se levar em conta que o franchising é um outro negócio, além daquele que o empresário já está acostumado a fazer", comenta Schifino.
Para quem quer abrir uma franquia, o vice-presidente dá mais dicas. "O comprador não pode subestimar o capital inicial, ou seja, se o franqueador fala em R$ 200 mil, não pode acreditar que pode fazer com menos", reforça.
A busca dos brasileiros por implantes dentários e o aquecimento do mercado de franchising levaram a clínica Top Sorriso, de Ponta Grossa, a virar uma franqueadora. A clínica foi fundada em 2008 e alcançou um faturamento de R$ 11,5 milhões em 2013, com 25 mil pacientes atendidos.
Com foco em implantes dentários, a empresa aproveita o bom momento do segmento odontológico no país. Segundo a Associação Brasileira da Indústria Médica, Odontológica e Hospitalar (Abimo), os brasileiros colocam em média 800 mil implantes dentários por ano, movimentando perto de R$ 400 milhões, desde a fabricação dos componentes até os custos dos consultórios dentários. "É como furar o chão e jorrar petróleo", brinca o odontólogo e CEO da Top Sorriso, Murilo Postiglioni Neme.
Ele resolveu entrar no mercado de franchising após consolidar um modelo de atendimento e de gestão que trabalha a reabilitação oral e a prevenção. O paciente que procura a clínica é submetido a exames de imagem. A clínica oferece tomografia em 3D que possibilita um diagnóstico preciso da situação bucal do paciente. Todos os procedimentos são realizados na clínica, que tem centro cirúrgico, sala de esterilização e de produção dos componentes dentários.
A intenção é levar a Top Sorriso a cidades do interior do Paraná. "Já temos empresas interessadas e estamos analisando o perfil de cada uma", comenta o odontólogo.
O objetivo é, num primeiro momento, criar polos da clínica no interior do Paraná para depois expandir para outros estados. As franquias terão acesso aos mesmos equipamentos da matriz e à mesma metodologia de atendimento. Para abrir uma franquia, o interessado deve investir a partir de R$ 500 mil, com retorno financeiro inicial de 24 meses.
Evolução
O implante começou na década de 1980 com o desenvolvimento da osseointegração, ou seja, a colocação de uma espécie de parafuso de titânio dentro do osso encoberto pela gengiva. O equipamento é encaixado numa prótese, deixando cada vez mais de lado o uso de dentaduras.
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