Como pedir um aumento de salário?

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Muitos profissionais têm essa dúvida e simplesmente não sabem como pedir, qual a melhor maneira, se há um melhor momento ou o que deve ser evitado ao falar com o chefe. A situação, apesar de capciosa e geralmente deixar as pessoas envergonhadas ou amedrontadas nesse momento cara a cara com o superior, é bastante simples.

Antes de abordar o chefe, o que todos devem se perguntar, na verdade, é: eu mereço esse aumento? Todo profissional, em algum momento, precisa de um reajuste salarial. É uma consequência natural caso ele tenha desempenhado um bom trabalho nos últimos tempos. E a empresa sabe, melhor do que ninguém, que funcionários têm trazido resultados efetivos à companhia ou não.

Um ponto muito importante a ser considerado antes de fazer a proposta é avaliar o momento que a empresa está passando. Pedir um aumento enquanto a companhia está sob contenção de gastos chega a parecer insensível por parte do profissional. Por outro lado, se a empresa está indo "de vento em popa", como dizem, contratando profissionais e investindo no capital humano interno, não há momento melhor para negociar a faixa que esse. Se a perspectiva financeira da companhia for boa, há outros fatores que influenciam na sua chance de receber um aumento.

O que levar para a conversa

Primeiramente, é aconselhável marcar uma reunião com antecedência, ou pelo menos planejar a conversa para uma época em que ninguém esteja afogado de trabalho ou sob um nível alto de estresse. Escolher o momento certo para falar tem sim seus fundos de verdade. Isso também dará tempo para que você planeje tudo o que será dito.

Segundo. É importante ter argumentos sólidos para o bate-papo. Apoiar-se em dados estatísticos é a melhor saída para mostrar que o seu trabalho tem feito a diferença. Isso faz com que você saia do "achismo" e dê credibilidade ao que diz. Se o seu tipo de trabalho não pode ser mensurado em porcentagens ou números, mostre as conquistas, avanços ou o número de projetos executados por você, assim como destacar a importância dos principais.

Terceiro. Se a equipe sofreu alguma baixa recentemente e você teve de absorver todo o trabalho excedente, isso também é um bom motivo para que tenha uma gratificação – mas não pense que poderá ganhar o valor cheio de duas pessoas por isso.

Quarto. Caso a demanda de projetos e volume de trabalho tenha crescido demais nos últimos tempos, e isso tenha feito você se dedicar ao dobro, vale a pena conversar com o superior também.

Quinto. Por último, lembre-se de que para querer mais, é preciso dar mais. A empresa quer ter seus problemas resolvidos, seus sistemas e processos aperfeiçoados e o desempenho de suas equipes mantido em níveis mais altos. Veja como você pode contribuir ainda mais para a empresa e certifique-se não somente de oferecer isso na sua proposta.

O que não levar para a conversa

Muitos profissionais erram ao tentar arrancar o aumento de qualquer maneira. Já vi pessoas dizerem que tinham recebido uma nova proposta (enquanto não tinham) na esperança de ganharem uma contraproposta, mas acabaram demitidos, com um tapinha no ombro acompanhado de um "boa sorte na sua nova caminhada".

Nesses momentos, ser transparente é bom, mas cuidado com o excesso. Dizer que merece um aumento porque tem feito o trabalho dos colegas pode pegar mal para você. "Dedurar" que o Fulano finge trabalhar o dia todo, ou que o Beltrano não tem colaborado em nada com o projeto X pode ter consequências indesejadas. Planeje bem o seu discurso e procure focar o centro da conversa em você e seu desempenho. O fato de haver bengalas na equipe e nomeá-las também indica que o superior não tem detido o controle total sobre sua equipe e, pior, ele pode entender que você o acusa de não saber geri-la de maneira adequada.

Além disso, comparar a sua situação com a dos colegas não é uma boa ideia. Se você não ganhou um aumento por reconhecimento daqueles acima de você, é bom analisar as seguintes hipóteses: seu trabalho pode não estar sendo exposto de maneira apropriada (marketing pessoal), seu desempenho pode estar abaixo do esperado ou mesmo uma possível falta de iniciativa para ir adiante e oferecer mais.

Recebi um não. E agora?

O mundo não acabou. Como dizem por aí, o "não" já se tem, o que custa tentar ouvir um "sim"? Entenda que este pode não ser o momento mais adequado para a empresa – o que não significa que você nunca será recompensado. Certamente, só o fato de você ter "dado a cara a tapa" já chamará a atenção para você e provavelmente seu superior terá um olho maior para o que você têm entregado.

É possível também que o seu superior direto simplesmente não tenha poder suficiente para decidir sobre esse tipo de assunto. Se isso acontecer, ou se você sabe que esse superior não tem a iniciativa para lhe ajudar no que você procura, busque a pessoa diretamente responsável por isso.

Se mesmo após argumentar a negativa persistir, pergunte quando é possível que voltem a tocar no assunto. Três, seis, oito meses? Caso o superior não dê uma data específica, proponha. Você terá até lá para garantir que seu desempenho seja impecável ou que você esteja ainda mais qualificado para merecer impreterivelmente o reajuste.

Recebi um sim. E agora?

Ao conquistar o reajuste (ou até mesmo uma promoção), empenhe-se para desenvolver ainda mais suas atividades e a sua qualificação e mantenha esta mudança em sigilo – não espalhe para todo o setor que você foi agraciado. Também não deixe esta condição lhe acomodar. Mostre que você realmente merece esse reconhecimento.

Por fim, lembro que cada um é responsável pelo seu sucesso. São as atitudes de cada um que irão ajudar a alcançar o topo de nossas montanhas, ou a simplesmente acampar no meio da caminhada.