Mesmo com a economia em baixa e sem perspectiva de uma retomada nos próximos meses, abrir o negócio próprio está no plano de muitos brasileiros para 2017.
Quatro em cada dez pessoas no país já possuem ou estão envolvidas com a criação de uma empresa e empreender é o quarto maior sonho entre os brasileiros adultos, atrás apenas de ter a casa própria, viajar e comprar um carro.
Para quem quer tirar do papel o projeto de ter o negócio próprio, a boa notícia é que sempre é tempo de empreender para quem enxerga uma oportunidade de mercado.
“Independente das circunstâncias econômicas, a pessoa pode empreender. O momento ideal é ela quem faz. É óbvio que em momentos de crise ele vai ter que olhar para os segmentos que tiveram menos impactos ou ir para uma área que conhece bem”, afirma a diretora-geral e sócia-fundadora do Grupo Bittencourt, Claudia Bittencourt.
O consultor do Sebrae-PR Cesar Rissete afirma que o primeiro passo é enxergar oportunidades concretas. Ele orienta o futuro empreendedor a procurar nichos que estão sendo mal explorados e identificar se existe uma real demanda para aquele segmento.
“Perceber o que falta no meu bairro ou o que no meu círculo de amizades é mal atendido. Dá para identificar isso em conversar com amigos e vizinhos”, diz Rissete.
Apostar nos segmentos mais resilientes à crise, como saúde e beleza, e aqueles que acompanham tendências, como alimentação saudável, também é um caminho menos arriscado. “O varejo foi bastante impactado pela crise, já o setor de serviços sofreu um pouco menos. Mas sempre há oportunidades no que traz mais comodidade para os clientes”, afirma Claudia.
O sócio da consultoria BA}Stockler Luis Henrique Stockler explica que abrir uma empresa no segmento que você já atuou como empregado facilita o caminho de quem está começando. A pessoa saberá quais são os fornecedores, os principais concorrentes e tem um ideia geral de qual é o perfil do consumidor.
Mas, segundo Stockler, nada impede de entrar em novas áreas, desde que visualizadas oportunidades concreta. Nesse caso, o consultor recomenda procurar, por exemplo, uma franquia, que oferece um modelo de negócio consolidado e testado.
O próximo passo é fazer um estudo de mercado e traçar o plano de negócios. Analisar se há público potencial para aquele produto ou serviço na região em que se pretende trabalhar, identificar o comportamento do consumidor, listar os fornecedores, mapear os concorrentes e estabelecer uma meta de rentabilidade.
Para quem ainda não começou a se planejar, Stockler orienta reservar o primeiro semestre do próximo ano para fazer o estudo de mercado e escrever o plano de negócio. “No segundo semestre de 2017, já devemos ter mais claro como será a economia, para onde vai a demanda”, resume o especialista.
Já quem vai começar o ano empreendendo ou acabou de abrir o negócio próprio, Claudia recomenda seguir o plano de negócios em 2017 e buscar mais capacitação. “Capacitar a equipe, primar pelo atendimento de qualidade e se capacitar, fazendo cursos técnicos e de gestão são importantes nos primeiros passos do negócio”, orienta a consultora.
A estilista e empresária Flávia Bertolotti escolheu o fim de ano de 2016 para abrir a primeira loja física da sua marca curitibana de roupas de moda praia chamada Zussen. Ela atua com e-commerce desde 2009 e sentia falta de ter contato mais próximo com os clientes para entender quais eram as principais demandas. Também precisava ampliar a visibilidade da marca.
“Para as pessoas chegarem até o e-commerce, você precisa ter uma marca conhecida”, diz Flavia.
A decisão de abrir a loja física aconteceu após a empresa dobrar de tamanho com o lançamento da linha couro há dois anos. “Eu já fazia as peças para mim e minhas clientes mais próximas começaram a pedir também”, diz Flávia. Esse movimento levou a empresa a aumentar o faturamento e, com o dinheiro que entrou, a empresária pode colocar em pé o plano de ter a loja física. Já há planos, inclusive, de abrir a segunda unidade, em um shopping de São Paulo.
Incrementar a linha de produtos é uma das estratégias que os negócios que já estão no mercado podem adotar para crescer em 2017. “Você tem dois caminhos: vender a mesma coisa para mais gente ou vender novos produtos para quem já é o seu cliente”, afirma o sócio da consultoria BA{Stockler Luis Henrique Stockler. “O segredo é fazer investimento que te tragam margem”, completa.
Reduzir custos e despesas também deve estar no radar dos empresários. “É possível renegociar com fornecedores melhores prazos, esticar o financiamento quando os juros começarem a cair, melhorar processos para ganhar em eficiência e encontrar pontos [de venda] em melhores condições”, resume Cesar Rissete, consultor do Sebrae-PR.
O gerente nacional da Unidade de Atendimento Individual do Sebrae, Enio Pinto, acrescenta que inovação e melhoria da gestão são questões-chaves para superar dificuldades em qualquer tempo. “Inove, mesmo que seja um produto ou serviço de sucesso. Invista sempre na formação empresarial e seja fiel aos seus valores e aos do seu negócio”, orienta.
