As empresas que trabalham com venda direta têm diferentes meios de premiar os vendedores mais ativos. A Forever Living, por exemplo, divide os lucros a cada ano. "No ano passado demos R$ 1,4 milhão. Alguns distribuidores ganharam R$ 10 mil, outros R$ 30 mil, enquanto uma pessoa sozinha recebeu R$ 712 mil", conta Fernando Junqueira, diretor-geral da empresa no Brasil. "Tem gente que ganha R$ 1 mil por mês e está bom. Alguns querem ganhar mais e passam a se dedicar inteiramente ao trabalho e a empresa dá ferramentas para isso", acrescenta. Junqueira se refere aos treinamentos que a Forever Living oferece para os distribuidores, gratuitamente.
Na Herbalife também é assim. "Eles dão todo o desenvolvimento necessário", conta Elayne Amaral, supervisora da empresa. O sistema de premiação é um pouco diferente, mas permite à pessoa deixar de vender para se tornar supervisor e cuidar apenas de uma rede de vendedores. "Se eles também estiverem vendendo, você passa a receber 2%, 5% ou 7% do valor", explica Elayne.
A Natura é outra que investe na capacitação das consultoras. "A empresa dá um verdadeiro suporte ao trabalho da consultora. O objetivo é que, com o treinamento e o acesso aos mais variados cursos, ela se torne uma especialista nos produtos, sabendo realmente orientar e aconselhar os clientes", afirma o gerente de Mercado da Região Sul da empresa, Pedro Gonzales. Além disso, adiciona o gerente, a consultora com anos de casa recebe incentivo às vendas e pode visitar a empresa. (MS)
