ExpoTrade fecha parceria para trazer exposições a Pinhais

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A administração do ExpoTrade Convention & Exhibition Center, em Pinhais (região metropolitana de Curitiba), foi buscar em São Paulo, junto a uma das maiores empresas do setor, uma parceria para movimentar sua enorme estrutura para feiras, eventos e congressos. A partir deste mês, a gestão está sendo feita em conjunto com a Transamérica ExpoTrade, empresa do Grupo Alfa (que também controla a rede de hotéis com o mesmo nome).

"A Transamérica é, sem dúvida, a empresa mais experiente do país na área de feiras e congressos. Queremos aproveitar isso em uma gestão conjunta", diz o presidente do ExpoTrade, João Carlos Ribeiro. "Esperamos espelhar o sucesso comercial que temos em São Paulo", completa o diretor do Transamérica ExpoTrade, Fernando Horta.

Foi a própria administração do espaço de Pinhais que procurou o grupo paulistano para se juntar ao negócio. O diretor geral da empresa, Nelson Bolduan, justifica dizendo que a administração queria mais agilidade na gestão. "Investimos no espaço porque vemos em Curitiba um grande potencial para atrair grandes eventos, mas não éramos empresários do setor. Por isso buscamos a experiência do Transamérica." O espaço foi comprado há cerca de três anos pelos atuais proprietários (leia mais na matéria ao lado).

"Para nós foi uma proposta muito interessante porque estamos em um processo de expansão, que começou no Rio de Janeiro", diz Horta. O Transamérica já mantém uma parceria semelhante com o espaço Rio Cidade Nova, inaugurado em julho do ano passado na capital fluminense.

Segundo os executivos, até agora não há nenhum interesse, de ambos os lados, de uma negociação patrimonial. Pelo modelo acordado, a administração financeira continuará a cargo do grupo paranaense e o grupo paulistano terá uma participação nos resultados. "Caberá ao Transamérica principalmente a busca da cliente. Mas também usaremos o nosso conhecimento do mercado local para isso", explica João Carlos Ribeiro.

Os primeiros resultados concretos da parceria devem ocorrer apenas em 2008, já que os grandes eventos costumam ser agendados com pelo menos um ano de antecedência. "Mas estamos com boas perspectivas. Em poucas semanas, já temos resultados bastante positivos e percebemos uma aceitação muito grande por parte dos clientes", comemora Horta, do Transamérica.

O diretor não tem dúvida do potencial de Curitiba e região para sediar eventos de diversos portes. "Não acredito em uma substituição de São Paulo por parte dos organizadores. Mas muitos eventos estão sendo segmentandos e dando origem a outros regionais, por exemplo, o que leva negócios para outras regiões do país. E Curitiba tem uma boa rede hoteleira e é bem atendida pela malha aérea."

Futuro

Ribeiro, presidente do ExpoTrade, adianta que as duas empresas têm também planos para atuar em conjunto em outras regiões do país. "Os lugares ainda estão em estudo. Vamos avaliar as melhores condições."

O ExpoTrade tem 39 mil metros quadrados de área construída – 23 mil metros quadrados disponíveis para exposição – e pode receber até cinco eventos simultaneamente. Sua estrutura é composta por 12 auditórios com capacidade entre 280 e 1,5 mil pessoas e um outro, dentro do pavilhão, para receber até 7 mil pessoas.