Há cerca de dois anos garimpando novos mercados em diversos pontos do país, a incorporadora paulistana Gafisa finca sua bandeira oficialmente no Paraná agora em outubro. O lançamento de seu primeiro empreendimento na capital está marcado para o próximo dia 19. A construtora prefere não divulgar o valor investido no projeto mas, segundo o seu diretor de novos negócios, Antônio Ferreira, a expectativa de retorno com as vendas é de R$ 27 milhões. "É um empreendimento considerado de grande porte pela companhia e deve ser o primeiro de uma série no estado."
Companhia de capital aberto desde o início deste ano, a Gafisa atuava até 2004 apenas no eixo Rio-São Paulo. Ao longo dos últimos dois anos, se instalou também em Maceió (AL), Salvador (BA), Fortaleza (CE), Cuiabá (MT) e Porto Alegre (RS), entre outras cidades. "Existem duas formas de crescer: ampliar a fatia de mercado é o que estamos fazendo no Rio e em São Paulo e entrar em mercados onde ainda não estávamos." De acordo com o executivo, a Gafisa estuda o mercado curitibano e o seu consumidor desde o começo do ano. "É uma cidade de economia forte com uma população grande e de alto poder aquisitivo."
No primeiro semestre deste ano, os lançamentos da Gafisa totalizaram R$ 474,2 milhões sendo 32% fora do eixo RioSão Paulo, segundo o diretor. A empresa não divulga o número absoluto de lançamentos, mas diz que espera aumentar o volume de novos empreendimentos em até 28% este ano, em relação a 2005.
Parceria
Para conquistar novos mercados, a empresa vem realizando parcerias com grupos locais das capitais em que tem interesse. No Paraná, o acordo é com a construtora Casteval (especializada em condomínios de casas), dona do terreno de 5,5 mil metros quadrados, no Cabral, onde será construído o residencial Ville Du Soleil.
"Eles não serão sócios no empreendimento, como acontece em algumas cidades em que entramos. Neste caso, continuarão como donos do terreno", explica Ferreira. "É muito importante ter um parceiro local porque ele nos ajuda a colocar a cultura da cidade no projeto e encontrar os melhores caminhos."
"Neste 45 anos de existência, compramos vários terrenos bem localizados, muitos deles excelentes para construção de prédios", diz um dos diretores da Casteval, Kalil Chuchene Filho. "Mas acreditamos que essa não é a nossa vocação, então os utilizamos através de parcerias."
De acordo com o diretor, a Gafisa também vai construir em outro terreno da Casteval, no bairro Ecoville. "Para nós, é muito interessante fazer parceria com uma empresa de primeira linha, conceituada e com capacidade técnica e econômica."
Outros grupos importantes do segmento têm adotado modelos de parceria para viabilizar seus projetos de expansão no estado. Recentemente, por exemplo, a Rossi Residencial fechou acordo com a Irmãos Thá para entrar no Paraná.
A expectativa é que a construção do Ville Du Soleil esteja concluída em 30 meses, a partir do lançamento. Segundo a gerente de negócios da construtura, Patrícia Domingues, os quatro prédios que compõem o residencial terão 56 apartamentos. "Pelas nossas pesquisas, identificamos que o curitibano valoriza muito a iluminação e a ventilação. Também fizemos a sacada com uma parte fechada e com churrasqueira, dentro do que o nosso estudo mostrou."
Segundo a gerente, é comum que a empresa leve conceitos que considera bem resolvidos para as novas praças, mas sempre acompanhado de detalhes específicos e adequados às características de cada população. "Nunca levamos um projeto pronto."
