A plataforma de venda de carros Cash Auto inaugura, nesta terça-feira (3), sua primeira "loja" em Curitiba. O espaço físico será usado para realizar vistoria e a parte física do processo, que é iniciado pela internet. Diferente de uma concessionária tradicional, a startup conecta vendedores a uma rede de compradores (que podem ser lojistas parceiros). A perspectiva da empresa é de aumentar em dez vezes as vendas na capital paranaense.
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A "loja" vai funcionar como um ponto de encontro, já que o sistema da Cash Auto é híbrido entre o digital e o analógico. Pela internet, o vendedor faz um cadastro com dados e fotos do veículo, e a plataforma encaminha para a rede de compradores. Mas o aval final depende de uma vistoria, e é esta parte que o espaço físico deve agilizar.
Atualmente a Cash Auto, que foi fundada em Londrina, conta com parceiros em Curitiba que são responsáveis por esta última parte do processo. São negociados de 50 a 60 carros por mês, estima o CEO, Ycaro Martins. Com a loja, a previsão é chegar a 500 transações mensais.
A ideia é manter o processo online, já que a avaliação e negociação é feita com base nas fotos e informações publicadas pelo vendedor. De qualquer forma, o carro precisa passar por uma vistoria física; processo que será feito na tal "loja", por funcionários da própria Cash Auto, mediante agendamento.
Criada em Londrina, interior do Paraná, no final de 2016, a Cash Auto conta hoje com uma rede de 1.500 compradores. Muitos deles são lojistas das lojas de carro tradicionais, que utilizam a rede da startup para encontrar bons negócios.
A loja em Curitiba será aberta na Vila Hauer (Av. Marechal Floriano Peixoto, 6.951), polo de concessionárias de carro na capital. A abertura é em sociedade com o empresário Bruno Placidino, que tem experiência no ramo automotivo.
Até o fim do mês de abril, a Cash Auto deve inaugurar um espaço físico em Itajaí, em Santa Catarina. Até o fim do ano há perspectiva de inaugurar lojas em Maringá, no interior do Paraná, em Chapecó (SC), Santos (SP) e Dourados (MS). Sempre no esquema de parceria (sociedade ou franquia) com empresários locais.
Negocia melhor preço
Diferente de plataformas que funcionam como um portal de classificados, a Cash Auto atua como intermediadora, tentando negociar o melhor preço. O pagamento também é feito por dentro da plataforma.
O vendedor ganha na rapidez — a promessa da startup é fechar negócio em 50 minutos — e na perspectiva de fechar o melhor negócio. Ou quase. "Você pode achar uma oferta melhor do que a nossa? É claro que pode", mas mesmo indo a todas as lojas da cidade é difícil ter certeza de que aquele é o melhor negócio, argumenta Ycaro Martins.
Em troca dessa comodidade, a empresa cobrava uma comissão alta, de 5%. Mas com o crescimento no volume de vendas, optou por reduzir esta margem para 1% e ganhar na escala. Para os compradores, a vantagem seria ter acesso a um plantel diversificado de veículos.