Nascida de uma tese de doutorado, Neoway deve ser o próximo unicórnio brasileiro

Uma tese de doutorado na Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) rendeu ao empreendedor Jaime de Paula não só um diploma, mas um projeto de negócio que originou a Neoway em 2012, empresa de big data e inteligência analítica. A startup caminha se tornar um dos próximos unicórnios do Brasil, ou seja, uma empresa com valor de mercado acima de US$ 1 bilhão, em até dois anos. No mesmo período, pretende abrir capital (IPO) na Nasdaq e na B3.

O que justifica um crescimento tão acelerado? Segundo Carlos Eduardo Monguilhott, 30, diretor de operações da Neoway, é a combinação entre atender uma lacuna de mercado e receber bons investimentos.

Não à toa, a empresa catarinense, com unidades na capital paulista e em Nova York (EUA), recebeu uma rodada de investimentos em 2017 de US$ 45 milhões dos fundos QMS Capital, PointBreak, Pollux e do investidores Andrew Prozes. No mesmo ano, a Accel Partners, Monashees e Endeavour Catalyst, investidores de 2014, aumentaram seus aportes.

A Neoway ganhou espaço no mercado quando descobriu como levar tecnologia de alto valor agregado para clientes de pequeno e médio porte. “Antes, só empresa grande podia investir em big data. A partir do trabalho que fizemos para as gigantes, aprendemos e criamos estratégias para alcançar para as menores também”, explica Monguilhott.

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A empresa desenvolve softwares que reúnem e organizam dados, de acordo com a relevância para cada cliente. Para a Portobello (primeiro parceiro da empresa), por exemplo, a Neoway criou um sistema que levanta obras em início em todo o Brasil, de forma que o cliente chegue primeiro à construtora e ofereça seus serviços. Tudo isso por meio de uma análise criteriosa de dados.

Com o sucesso do negócio, em 2016 a brasileira ganhou renomados prêmios de empreendedorismo e tecnologia, como o Lide de Empreendedorismo, e foi a primeira empresa da América Latina apontada pelo Gartner como “Cool Vendor” de Plataformas como Serviço (PaaS) — premiação que destaca os melhores fornecedores de soluções de tecnologia.

O perfil jovem da startup é um grande propulsor de inovações na Neoway. De acordo com o diretor de operações, os 360 profissionais da empresa têm entre 20 e 30 anos — cerca de 250 trabalhadores atuam com desenvolvimento de produtos em Florianópolis (SC), 100 com vendas em São Paulo (SP) e dez na representação em Nova York (EUA).

Mas se engana quem pensa que uma mesa de bilhar e um espaço de conveniência moderno para os jovens fazem da Neoway uma empresa livre de comprometimento. “Nossa cultura é muito forte. Quem entra aqui, entra para entregar. Não há hierarquia, mas temos o objetivo de ir contra a maré e ajudar nosso cliente a crescer. Assim, crescemos também”, pontua Monguilhott.

Experiência de mestre

Apesar de a empresa ter uma equipe jovem, no comando está um empreendedor sênior no setor. Jaime de Paula, fundador da Neoway, tem 56 anos e é considerado pela equipe o integrante mais experiente e “para frente” da empresa.

Formado em engenharia elétrica e administração e doutor em inteligência artificial, o executivo sempre atuou na área de tecnologia e teve planos de abrir uma empresa no segmento. Em 1998, criou uma loja virtual para construir sites de vendas, mas vendeu o negócio.

Com sua expertise no mercado e espírito empreendedor, de Paula atua como coach de sua equipe e facilitador de boas parcerias para a empresa, como a concretizada há dois anos com a Microsoft.

Pelo acordo, os dados gerados na plataforma da Neoway são exportados diretamente para a nuvem Azure, da gigante norte-americana. Outro recurso é a integração com aplicações Microsoft, como o CRM Dynamics (software de gerenciamento de relacionamento com clientes).

Planos ambiciosos para 2019

Monguilhott não revela o faturamento da Neoway, mas garante que ela cresce 50% ao ano e planeja dobrar de tamanho e contratar mais 100 funcionários em 2019 — mesmo com as intempéries política e econômica do Brasil.

Até o final deste ano, a brasileira de tecnologia também deve concluir três aquisições, ainda não reveladas. Em 2016,a companhia comprou a paulista Criactive, empresa especializada no desenvolvimento de sistemas.

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“Estamos nos planejamento para entrar em Portugal em breve. Sempre quisemos provar que podemos fazer o mesmo trabalho do Brasil em qualquer outro país. E vamos fazer isso”, afirma o diretor.

O grande desafio, confessa, é administrar que esse crescimento acelerado também seja estruturado. “Crescer é muito difícil. A comunicação entre as áreas fica mais difícil e não podemos perder o controle das operações.”