O banco Santander anunciou nesta quarta-feira a criação de um segmento voltado a clientes de alta renda. A linha Santander Select vai atender a quem tem renda superior a R$ 10 mil e investimentos de mais de R$ 30 mil; o segmento também estará disponível a quem, independente da renda, tiver aplicações superiores a R$ 200 mil.
O banco já possuía as redes Van Gogh (para clientes com renda superior a R$ 4.000) e Private Banking (para saldos de aplicações superiores a R$ 3 milhões).Conrado Engel, vice-presidente executivo sênior de varejo do banco, afirmou que, enquanto o Van Gogh continuará atendendo os clientes em fase de acumulação de recursos, o Select será voltado à gestão desses recursos. "Em tempos de juros baixos e pressão inflacionária, esse cliente precisa de auxílio para encontrar as melhores opções de aplicação".
O momento é o ideal para o lançamento, segundo Conrado. "Pesquisas do IBGE mostram que a população classe A chegará a 31 milhões de pessoas no Brasil em 2014 e eles já consomem 26% dos produtos financeiros do mercado".
Os clientes do novo segmento contarão com pacotes de serviços voltados à gestão de aplicações, como um gerente específico de investimentos, além do gerente de relacionamento, orientação de especialistas em investimentos e taxas mais vantajosas. O Santander Select abrirá 19 agências neste mês. Serão 60 até o fim do ano. Em comparação, a expectativa de abertura de agências comuns até o fim deste ano é de 25 a 30 unidades.
Das 19 agências, nove estarão na capital paulista. As demais serão distribuídas entre Rio de Janeiro, Niterói, Belo Horizonte, Porto Alegre, Brasília, Campinas, Barueri e Ribeirão Preto. Para o pacote de agências previsto até o fim do ano, somente a região Norte não terá nenhuma cidade incluída.
O banco afirma possuir uma base de 450 mil a 500 mil clientes que se encaixariam no novo segmento -de um total aproximado de 22 milhões de clientes pessoa física. A meta para este ano é levar 30 mil desses clientes para as novas agências, e até 200 mil em três anos. O banco espera ainda que até 30% dos usuários do Select sejam novos clientes do banco.
