Depois de 16 anos trabalhando com vendas ramo de calçados, o mineiro Luiz Rocca lançou uma marca própria sapatos masculinos que leva o seu nome. À medida que o negócio crescia, contudo, ele começou a perceber que vendia, vendia e vendia, mas não via a cor do dinheiro no fim do mês. Algum empreendedor aí do outro lado se identificou?
A origem do problema de Luiz é algo extremamente comum à maioria das empresas de todos os tamanhos, mas especialmente perigoso para os pequenos negócios – e que a startup carioca Preço Certo promete resolver: a dificuldade em precificar corretamente um produto ou serviço.
A formação do preço de um produto não pode ser algo aleatório em uma empresa. Para precificar corretamente um produto ou serviço é preciso ter na ponta da língua as principais informações financeiras do negócio e como elas impactam o preço. E é aí que mora o problema, segundo Marcelo Roque, CEO da Preço Certo.
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“Quando começamos, uma pesquisa do Sebrae mostrava que 52% das empresas que fechavam era por erro de análise de indicadores financeiros e preço”, diz.
Na prática, explica Roque, isso significa que muito empreendedores fazem a análise errada da projeção de capital de giro, do tamanho do estoque, de compra e venda dos produtos, além de desconsiderar informações importantes como o prazo de pagamento aos fornecedores e a taxa paga a operadora do cartão. E tudo isso tem impacto no preço, que precisa ser revisto, no mínimo, semanalmente.
A primeira versão do software da Preço Certo foi lançada em 2017 após ser testada em mais de três mil empresas. A ferramenta foi desenvolvida pela Finxi, uma empresa de tecnologia do Rio de Janeiro da qual Roque também é sócio, em parceria com a Endeavor e com Roberto Assef, sócio da startup e um maiores especialistas em precificação do Brasil. Além do software, a startup oferece treinamento para o uso da ferramenta e apoio consultivo aos clientes.
Ao precificar corretamente, a rentabilidade do negócio aumenta. Segundo Roque, o uso do software para fazer o preço certo garante, no mínimo, um aumento de 20% no lucro da empresa, além da redução da necessidade de capital de giro em pelo menos 11 vezes. “Eu costumo dizer que faturamento é ego, lucro é ponto de vista e caixa é realidade.”
Como funciona
Ao acessar o programa, o cliente faz a configuração básica detalhando informações como o regime tributário, o patrimônio líquido e os custos fixos da empresa. Depois configura os meios de recebimento (à vista, cartão ou boleto) e qual a proporção de cada um no faturamento, além das taxas pagas às operadoras de cartão.
O próximo passo é cadastrar o produto e todas as informações de compra e venda, como custo de produção, fornecedores, entrega. A partir desses dados financeiros, o software da Preço Certo calcula o quanto aquele determinado produto necessita de capital de giro, a margem de lucro média, o ponto de equilíbrio. Dependendo da margem de lucro que o empreendedor quer obter com um produto, o programa calcula o preço pelo qual ele precisa ser vendido.
Empresas que tem um portfólio extenso de produtos não precisam cadastrar cada item individualmente no programa, já que a ferramenta permite a importação de dados de outros sistemas como o Excel, por exemplo.
O software monitora seis indicadores financeiros das empresas: o lucro ou prejuízo estimado no mês; a margem de contribuição média da empresa; ponto de equilíbrio operacional a partir do qual a negócio começa a ter lucro; capital de giro da empresa; lucratividade; e rentabilidade, que é a porcentagem de retorno em relação ao investimento feito.
A grande parte das empresas comete os mesmo erros. Vender sem ter controle de margem de contribuição do produto, ou seja, sem saber qual é o lucro real que cada produto dá ao negócio, descontando todos os itens que comem a margem de lucro, como impostos, frete grátis e a taxa do cartão de crédito, por exemplo.
A maioria dos empresários está sempre buscando uma fórmula mágica para vender mais, esquecendo-se do principal fator responsável pelo crescimento e validação do negócio, a margem de contribuição [porcentual do preço de venda que representa o lucro]. Hoje, os softwares para micro, pequeno e médio empresários não entregam este tipo de indicador. A Preço Certo faz com que os empresários tenham o total controle de seu financeiro”, analisa Roque.
“Fazia a matemática errada, vendia e não sobrava dinheiro”
Depois de quase ir à falência, o empresário Luiz Rocca conheceu o software da Preço Certo há cerca de três meses porque, confessa ele, precisava entender melhor os indicadores financeiros do negócio para saber até onde poderia ir.
Queria saber qual era o meu capital de giro, o meu lucro real. Antes eu fazia conta de padaria e achava que era apenas aplicar a margem que queria ganhar no produto, ou seja, fazia a matemática errada, vendia e não sobrava dinheiro, diz.
Segundo Rocca, ao não fazer o cálculo correto, com todas as variáveis que influenciam o preço do produto, ele errava na margem, pois não sabia quando precisava aumentá-la ou diminuí-la para ter um preço mais justo e fazer girar o estoque. No primeiro mês de uso do software, o faturamento mais que dobrou, conta ele.
A Preço Certo nasceu em 2016 com capital próprio e hoje tem uma equipe de 10 profissionais, todos treinados na área financeira que é o coração do negócio. Em pouco mais de dois anos de vida, a startup carioca passou por programas de aceleração como o InovaAtiva Brasil, plataforma Space do Sicoob e Scale-up da Endeavor.
Em 2017, foi eleita a melhor startup do Brasil pelo programa Santander Empreenda 2017, com prêmio de R$ 100 mil. No início deste ano atingiu o ponto de equilíbrio do negócio e agora, segundo Roque, avalia a possibilidade de abrir uma rodada para captar recursos.
