É tempo de caçar promoções

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Novembro e dezembro são meses de pico para as lojas de material de construção. É uma tradição brasileira fazer reformas e redecorar a casa para as festas de fim de ano. Janeiro, por outro lado, é tempo de calmaria. Para elevar as vendas e dar conta de estoques altos, algumas redes do setor fazem promoções. Não chegam a ser como as grandes liquidações dos varejistas de eletrodomésticos, mas os preços tendem a ser atraentes para quem já estava com alguma obra programada.

"Fazemos promoções num formato de rodízio, que abrangem todos os setores", diz Cristiano Nichele, diretor da Nichele Ma­­teriais de Construção. Nesta semana as áreas em destaque são as de porcelanatos, banheiras, tintas e metais. "Compramos uma quantidade grande de porcelanatos lisos da linha Portinari, da Eliane, que estarão em promoção", comenta.

A promoção de janeiro da Cassol Center Lar faz com que as vendas aumentem entre 35 e 40%, principalmente no setor de pisos e azulejos, de acordo com Antonio Carlos de Araújo, gerente da loja no Re­­bouças. De acordo com ele, os produtos são oferecidos entre 20% e 50% mais baratos que a média do preço no restante do ano.

Piso laminado da Komeco está sendo oferecido por R$ 28,90 o metro quadrado. Há também duas opções de marcas de porcelanato, 60x60, que variam entre R$ 24,90 e R$ 27,90. "No mercado, é difícil encontrar esse tipo de piso por menos de R$ 40 o metro quadrado", indica Araújo.

O gerente afirma que os consumidores são orientados sobre o prazo da promoção. "Enfatizamos que até quando vão os preços reduzidos, para evitar que o cliente volte depois e corra o risco de ficar sem o produto", diz. Se o cliente consegue comprar o que precisa, a loja ainda fatura com a venda de agregados. "Quem vem até a loja pelo bom preço do piso também acaba levando o rejunte e rodapé", comenta.