Maquete ajuda a vender imóvel

Quem visita um plantão de vendas costuma perder um bom tempo admirando as maquetes sob todos os ângulos. O fascínio se justifica: ali estão reproduzidos todos os itens de um empreendimento que ainda não existe. Há quem se debruce para olhar através das minúsculas janelas. Não raro os interessados mexem nos bonecos, árvores e carrinhos, que lembram brinquedos da infância – nesse caso, porém, trata-se de negócio de adulto.

A demanda pela fabricação das miniaturas de prédios reflete o comportamento de um mercado de grandes proporções. Em um período com grande oferta de lançamentos e também de imóveis prontos, as maquetes são um forte apelo de vendas. Junto com o apartamento decorado, a réplica tem papel importante no quesito convencimento do comprador do imóvel na planta, pois materializa o projeto diante dos olhos do interessado.

VÍDEO: Como são feitas as maquetes

Escala

A peça geralmente é construída na escala de 1:43, uma das mais usadas pelo mercado. Nessa proporção, a maquete dá uma noção bastante clara de como será a edificação, levando em conta as áreas comuns, a implantação no terreno e a relação com o entorno.

"Ela é essencial para a venda do empreendimento, pois ajuda o comprador a entender como vai ser, de fato, o local onde vai morar ou trabalhar", explica Alexandre Gross, proprietário da Réplica Maquetes, de Curitiba. A empresa produz o material há 26 anos para diversos clientes – a maioria, empresas da construção civil.

"A planta, a ilustração da fachada e o projeto em 3D no computador ajudam, mas é com a maquete que as pessoas conseguem ter a sensação de estar no imóvel. Elas se imaginam ali", observa Gross.

Impactante

Fábio Fogassa, diretor da Adhemir Fogassa Maquetes, de São Paulo, ressalta a comparação. "Quando vamos comprar o lugar para morar e vemos apenas o terreno, fica difícil imaginar como será. A maquete torna essa experiência impactante e real", comenta.

Para criar essa sensação, detalhamento é o segredo do negócio. A construtora envia todos os projetos para a empresa que fará as maquetes. Cada item do empreendimento deve ser retratado com minúcia, incluindo os móveis da área comum, o tipo de planta no jardim, as cores da fachada e o material de sacadas, janelas e portas.

"Recebemos a descrição do cliente e reproduzimos manualmente cada peça. Quem vê a maquete pode ter certeza que vai encontrar aqueles detalhes quando a obra estiver pronta", exemplifica Alexandre Gross.

Passo a passo da produção

Vários materiais são usados para a confecção das miniaturas. Acrílico, madeira, resina, vidro, tinta e cola são essenciais. Na empresa Réplica Maquetes, o projeto arquitetônico é planificado e os detalhes das faces dos edifícios, como janelas e sacadas, são impressos e cortados em chapas de acrílico transparente. As placas recebem tinta automotiva, que reproduz com maior fidelidade as cores usadas nos revestimentos da construção, e também tem maior durabilidade. Depois de montadas em uma base, as placas recebem detalhes como plantas, mobiliário, muros, entradas de carro, calçadas e garagem – tudo feito à mão.

O investimento depende do tamanho da maquete. As menores custam a partir de R$ 5 mil e as maiores, com mais itens e especificações, ficam em torno de R$ 30 mil. A quantidade de pessoas que atua na produção também influencia o preço e o prazo de entrega. "Um modelo de prédio de 20 andares em um terreno de 1.500 m², representado na escala de 1:55, leva em torno de 15 dias para ficar pronto, com 11 pessoas trabalhando", diz Fábio Fogassa, da empresa paulista Adhemir Fogassa.

Fabricação das maquetes