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A Papapá, empresa especializada em alimentos naturais, com opções orgânicas e práticas para bebês e crianças, cresceu mais de 400% em vendas no ano passado e projeta faturar 3 vezes mais em 2024.
Segundo o CEO da Papapá, Leonardo Afonso, o ano representou uma mudança de patamar para a empresa, com uma receita excedendo em 25% as projeções orçamentárias. Este crescimento, que já era previsto para ser três vezes maior do que o ano anterior, foi acompanhado por uma rentabilidade acima das expectativas.
Leonardo relata que a empresa registrou um crescimento em todos os seus canais de venda. "Registramos aumento em todas as nossas plataformas de comercialização, abrangendo varejo alimentar, farmacêutico, canal verde e e-commerce via B2C. Notavelmente, destacamos o expressivo crescimento do canal farmacêutico, atingindo uma taxa anual de 582%, seguido pelo canal verde com 495% e o B2C com 400%", afirma o executivo.
Este resultado evidencia os esforços da Papapá para atender às crescentes demandas por alimentos saudáveis para crianças. Segundo o CEO da companhia, embora a empresa se inspire em referências internacionais, frequentemente consegue superá-las, como no caso dos palitinhos de vegetais. Esses produtos foram inspirados nos "melty veggie sticks" da marca Organix, do Reino Unido. No entanto, em vez de usar ingredientes tradicionais, como milho, optaram por utilizar farinha de amaranto e grão de bico, que são mais ricos nutricionalmente.
Quando se trata de mercado, um dos principais desafios da empresa é a competição por espaço nas prateleiras dos canais de varejo, tanto no segmento alimentar quanto no farmacêutico. É evidente que quanto maior o espaço ocupado no ponto de venda (PDV), maior será o potencial de vendas. Nesse contexto, a marca enfrenta uma concorrência acirrada com as grandes empresas de bens de consumo. Além disso, há o desafio adicional de conquistar a confiança dos clientes e demonstrar que seus produtos têm um desempenho de vendas e uma margem de lucro superiores aos das grandes indústrias, garantindo assim um abastecimento adequado nos PDVs.
"Uma das maiores oportunidades de crescimento que vemos hoje, e ao mesmo tempo um grande desafio para nós, é fazer o convencimento das grandes redes de varejo em fazer um abastecimento correto. Muitas vezes nossos produtos são vendidos rapidamente na ponta, e o abastecimento não é suficiente para acompanhar as vendas, o que gera grandes rupturas. Notamos uma considerável diferença de desempenho de sell-out entre as redes que gerenciam adequadamente o abastecimento, como é o caso do Festval no Paraná e do Oba em São Paulo, em comparação com outros players que ainda não o fazem de forma correta", relata Leonardo.
Para 2024, a Papapá tem metas ousadas. "Esperamos alcançar um faturamento três vezes maior do que em 2023. Já começamos o ano com um janeiro muito promissor, registrando um crescimento de 30% em relação ao nosso melhor mês de 2023, que foi novembro. Estamos preparando o lançamento de uma nova linha de papinhas salgadas para o segundo trimestre, além da nova linha Biscotti sem açúcar, que lançamos em janeiro e foi o maior sucesso. A demanda superou nossas expectativas, com vendas que já atingiram a projeção de vendas para três meses”, relata Afonso.
Além disso, o executivo revelou que a empresa está se preparando para uma nova rodada de investimentos. Isso se deve ao fato de estarem desenvolvendo uma linha destinada a uma nova categoria dentro do mercado infantil, o que requererá investimentos significativos para sua entrada no mercado. Portanto, é provável que seja necessária uma captação de recursos para viabilizar esse projeto.
