Não importa o tamanho do orçamento. O que as imobiliárias e construtoras, que estão participando da 28ª edição da Feira de Imóveis, querem é angariar o maior número de clientes. Prova disso é a amplitude de preços que podem ser encontrada nos corredores do evento: terrenos que custam R$ 45 mil até aqueles em condomínios de luxo, por quase R$ 1,5 milhão, com direito até a heliporto.
Proprietária da imobiliária que carrega seu sobrenome, Tatiane Votecoski explica que a estratégia para o final de semana de feira é ofertar as melhores condições possíveis para os clientes fecharem negócio. "Nossos terrenos residenciais, em Campina Grande do Sul, por exemplo, custam a partir de R$ 45 mil, com 360 metros quadrados. O que estamos oferecendo é uma entrada parcelada em até cinco vezes e o restante em até 240 parcelas", explicou. "Quanto mais negócios, melhor".
A Apolar, uma das imobiliárias com o maior número de imóveis disponíveis - são quase 5 mil - está apresentando uma estratégia ousada para o evento. Batizado de feirão digital, a empresa está oferecendo uma seleção de imóveis com preço abaixo do mercado, descontos que estão sendo oferecidos exclusivamente para ocasião, tanto para imóveis novos, quanto usados.
"O produto que mais temos saída são os apartamentos, mas na lista temos sobrados, salas comerciais e claro, empreendimentos de alto padrão que podem superar a casa dos milhões" detalha a consultora de campo, Melissa Kucek.
Outros expositores tradicionais, como a Ademilar, MRV, Piemonte, Vanguard e Terrasse, também estão apostando na amplitude de preços e direcionamento de público. "Nossa expectativa para feira é de muito otimismo, estamos com 15 produtos diferentes. A nossa intenção é que o público use a feira para conhecer nossos produtos e converter esse interesse em visitas", explica Juliana Cunha, do departamento de vendas da Terrasse, construtora que está oferecendo um dos empreendimentos mais luxosos do evento - o Montresor, no Juvevê, cuja cobertura pode chegar a custar perto dos R$ 2 milhões.
Mudanças
Além da variedade de imóveis, quem está acompanhando a Feira organizada pela Associação dos Dirigentes das Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi-PR), também está imerso em uma extensa programação voltada para a discussão do mercado imobiliário, tecnologia e inovação. A entrada para a Feira de Imóveis é gratuita e ela acontecendo no Centro de Eventos da Fiep.
Eixo central da programação desta quinta, as mudanças no mercado imobiliário preencheram as discussões, principalmente por conta das novas tecnologias. Doutor em Direito e Socioambiental pela Pontíficia Universidade Católica, Marcelo Ribeiro Losso, abordou o tema na Arenatech Copel Telecom, espaço desenvolvido exclusivamente para palestras e debates referentes a inovação.
“Vocês estão reparando no que está acontecendo? Para que vamos comprar uma bicicleta, se podemos encontrar uma na calçada? Essas mudanças de hábito impactam bastante na nossa sociedade e também nos imóveis. Antes, se falássemos em apartamentos de 10 metros quadrados seríamos loucos. Hoje vende como água”, discursou.
O especialista também aconselhou corretores sobre como se adaptar ao novo cenário de vendas. “Precisamos existir digitalmente, sermos encontrados. Mas algo que as máquinas não podem substituir é o atendimento humanizado e personalizado. Precisamos manter isso, ainda que seja via digital”, ponderou.
Airbnb
Outra a discursar sobre inovação foi Manuella Lázaro, da plataforma Hostings - responsável por realizar gestão profissional de Airbnb (o mais famoso portal de locação de curta temporada). Ela lembrou de empreendimentos curitibanos que foram pioneiros na oferta de edifícios alinhados ao conceito de economia compartilhada e possibilitaram o interesse do mercado curitibano pela plataforma internacional.
"Tivemos a entrega do Seventh, em 2015, pela THÁ, que apresentou essa ideia de viver em espaços compactos e compartilhar experiências. Tenho muito orgulho de dizer que o mercado curitibano está movendo a tecnologia para um novo olhar das construtoras e imobiliárias".
A palestrante frisou que a tendência do mercado para os próximos anos estará muito atrelada a locação de curta temporada, mas não apenas de imóveis compactos.
"Temos ferramentas que estão sendo lançadas, como o Airbnb Plus, voltado justamente para locação de mansões em balneários, com diárias de até R$ 15 mil. Estamos falando de adaptação para todos, para entendermos esse movimento da Geração Z em busca de compartilhamento não só de espaços, como também de experiências", comentou.
Programação desta sexta (16)
16h – Palestra - Tema: Central Eletrônica de Registro de Imóveis do Paraná. Palestrante: Eduardo Costa Santos, diretor de tecnologia da informação da ARIPAR.
17h - Palestra: Como validar uma startup em 4 semanas. Palestrante: Welliton Oliveira - Evolve MVP 17h40 - Palestra: Avalion, um jeito fácil de avaliar imóveis. Palestrante: Paulo Roberto de Oliveira - Diretor da Tantus Corretora de Imóveis
18h15 – Palestra RPC – Tema: O meio tv, processo inovativo e como impacta o setor imobiliário; palestrante Rodrigo Libório, gerente comercial da RPC
19h15 – Palestra – Tema: Como surfar a onda da inovação; palestrante Bruno Dalapria, diretor da BCredi.
20h – Debate entre startups – Chavi, FireFly e Ops! Aluguei.
Expositores
No total, 25 expositores oferecem seus serviços na edição 2019 da Feira de Imóveis, são eles:
- Piemonte Construtora e Incorporadora,
- Apolar Imóveis,
- Vanguard Home Empreendimentos Imobiliários,
- Ademilar Administração de Consórcios,
- Terrasse Engenharia e Construções;
- Casteval Construção e Incorporação,
- Fento Engenharia,
- MRV Engenharia e Participações,
- Ribeiro Imóveis,
- Valor Real Empreendimentos Imobiliários,
- Construtora Tenda,
- Swell Construções e Incorporação,
- Rede Vistorias Curitiba,
- Saura & Ricoldy Consultoria,
- Hyperion Empreendimentos e Incorporações,
- L C Branco Empreendimentos Imobiliários,
- Imobiliária Atitude,
- Embracon Administradora de Consórcio,
- PRIMUMLOG – Arquitetura e Negócios Imobiliários On line,
- Imobiliária Votecoski,
- Cinco Incubadora e Aceleradora,
- CATNI - Centro Acadêmico de Negócio Imobiliários UFPR,
- Cofeci – Creci,
- Agência Curitiba,
- OAB-PR.
