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A Gaslog, distribuidora de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), anunciou um crescimento de 46,9% nas vendas entre setembro de 2023 e setembro de 2024. Em setembro deste ano, a empresa registrou o maior volume mensal de vendas de sua história, com um aumento de 36,8% em relação ao mesmo mês do ano anterior.
Com 20 anos de atuação no mercado de GLP a granel no Paraná e em Santa Catarina, a Gaslog atende indústrias, estabelecimentos comerciais e condomínios, em 67 municípios desses estados.
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“O desempenho nos últimos 12 meses reflete uma combinação de pelo menos três fatores: novos contratos com grandes indústrias, investimentos para ampliar a infraestrutura da empresa e uma estratégia humanizada de relacionamento com o cliente”, afirma Marcelo Medeiros, diretor de operações da Gaslog.
Segundo ele, a carteira de clientes cresceu 19,3% no ano, com destaque para novos contratos firmados com grandes indústrias em Santa Catarina e no Paraná. O maior avanço, no entanto, ocorreu em Santa Catarina, que se consolidou como o principal mercado da Gaslog, responsável por 58% do volume total de entregas. “Fechamos contratos importantes com indústrias catarinenses, que exigem fornecimento constante de GLP ao longo do ano, o que tem sido fundamental para o nosso crescimento”, explica Medeiros.
Para se preparar para o aumento da demanda por GLP em ambos os estados, a Gaslog investiu R$ 6 milhões no início deste ano na ampliação de suas bases de armazenamento de GLP em Balsa Nova (PR) e Blumenau (SC). “Esses investimentos dobraram nossa capacidade de estocagem, o que nos permitiu atender ao aumento da demanda, especialmente de grandes indústrias”, afirma Medeiros.
Ele também menciona que a empresa reforçou em 30% sua frota de caminhões e aumentou em 20% o número de colaboradores nas bases operacionais, o que melhorou a eficiência das entregas.
O crescimento da Gaslog também pode ser atribuído à sua estratégia de relacionamento com o cliente. A empresa oferece contratos sob demanda, que permitem ajustar o volume e a frequência do fornecimento de GLP conforme as necessidades do contratante, sem aplicação de multas por rescisão contratual. “Essa flexibilidade dá segurança aos nossos clientes, que podem adaptar suas operações sem penalizações. Isso fortalece nosso relacionamento e nos torna parceiros de longo prazo”, destaca o diretor de operações.
“Para o último trimestre de 2024, a Gaslog projeta um cenário de estabilidade com uma redução sazonal esperada para dezembro”, acredita Medeiros. A sazonalidade, característica do mercado de GLP, refere-se à flutuação natural da demanda ao longo do ano. Nos meses de inverno, o consumo de GLP tende a aumentar devido ao uso em aquecimento em indústrias e condomínios, enquanto em dezembro, muitas indústrias entram em recesso, o que reduz temporariamente a demanda.
“Apesar dessa queda sazonal, nossos grandes clientes industriais mantêm uma demanda constante ao longo do ano, o que garante a continuidade das operações em ritmo forte”, conclui Marcelo Medeiros.
