Você está pronto para se tornar um consultor?

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Há momentos na carreira em que um profissional se vê diante de diversas possibilidades. Isso acontece, principalmente, ao ser demitido ou na iminência de uma demissão. Qual caminho seguir? Outro emprego e empreendedorismo são os mais comuns. Mas há quem lembre de uma oportunidade mais exclusiva, destinada aos que já possuem experiência na sua área: a consultoria.

Hoje há consultorias de todos os segmentos. Técnicos, vendas, varejo, administração, recursos humanos, tecnologia de informação,  logística etc. Há demanda para tudo, mesmo em tempos de crise.

Para ser consultor, o principal requisito é ter conteúdo que possa interessar às empresas. Afinal, você estará oferecendo seu conhecimento e ele deve ser relevante. Então, vamos a alguns passos fundamentais para quem quer entrar na área de consultoria:

* Transforme seu conhecimento num produto ou serviço e ofereça. Saiba vender, ou não terá a chance de mostrar seu trabalho. Invista seu tempo na prospecção de clientes, para que pessoas importantes saibam quais serviços você oferece.

* Dedique um bom tempo às vendas. Se não tiver jeito para vendas, será preciso trabalhar para uma empresa de consultoria que possa oferecer seu trabalho. Há boas empresas com vagas para consultores, como o Sebrae, a própria De Bernt Human Capital (que eu presido), e outras empresas de grande porte. Numa empresa, você só terá que se preocupar com a parte técnica.

* Pense se consegue conviver bem com a insegurança. Saiba administrar seu tempo e sua ansiedade. Haverá momentos de excesso de trabalho e outros de ócio. Da mesma forma, as finanças vão oscilar. Você vai ouvir alguns nãos. Prepare-se para isso.

* Produza conteúdo relevante e divulgue-o em seu site, redes sociais e para grupos de contatos. Eventualmente, envie esse material para veículos de comunicação. Essa divulgação vai consolidar sua imagem como especialista na área de consultoria. O ideal é que você se torne uma referência no mercado.

* Saiba correr riscos. São muitos, inclusive o de desistir e aceita um emprego quando ele aparecer. Porém, se a consultoria for seu caminho, persista. Há espaço e oportunidades, você vai ver.