As vendas e a produção em queda criaram um cenário negativo para o setor automotivo no Brasil. Mas a crise pode ser sinônimo de oportunidade ao consumidor que deseja comprar um carro zero km. Com a necessidade de desovar os estoques, as fabricantes oferecem descontos e facilidades poucas vezes vistos quando o mercado ainda estava aquecido.
Em uma consulta às cinco marcas que mais vendem no Paraná, todas apresentam opções de parcelamento em mais de 36 meses sem juros, com entradas a partir de 60% do valor do modelo.
Condições especiais
Confira as opções de compra facilitada das cinco marcas que mais vendem no estado:
R$3 mil de desconto: A Servopa, concessionária Volkswagen, oferece em média um bônus de
R$ 3 mil para os modelos nacionais. O pagamento da Fipe pode chegar a 90% e há promoções de 60% de entrada e parcelas de 36 vezes, com juros de 0,99% ao mês.
48 meses sem juros: A Chevrolet Metrosul dá a opção de 48 parcelas sem juros com entradas a partir de 69% para o Onix. Se o cliente oferecer 60%, é possível quitar o pagamento em 36 meses. A Fipe para os usados na troca alcança 90%.
R$5 mil de desconto: A Fiat Via Porto possui reduções que chegam a R$ 5 mil para o Uno e o Novo Palio, ano/modelo 2015. Já os modelos 2016 saem por até R$ 3 mil a menos. As entradas de 70% podem ser divididas em 60 meses com parcelas reduzidas e o primeiro pagamento para o carnaval.
60% de entrada: A Ford Slaviero possui facilidades para a compra de toda a linha a partir dos 60% de entrada e parcelas de 30 vezes. Se o comprador oferecer 75%, elas podem ser diluídas em 48 meses. O carro usado na negociação pode ter Fipe de 90%.
100% da Fipe: Na Fórmula Renault, os seminovos colocados na negociação chegam a ter preço integral da Fipe, desde que valor não ultrapasse os R$ 40 mil. Há ainda a opção de taxa zero em 36 vezes para o Sandero, Logan e Duster com entradas de 65%.
Os preços de tabela, que são nacionais e servem como guia para as lojas, partem de descontos de até R$ 3 mil. E, de quebra, o consumidor tem ainda chances de levar de graça o emplacamento e o IPVA (Imposto sobre Propriedade de Veículos Automotores) proporcional de 2015, dependendo da negociação. “Com a concorrência, o poder de barganha do comprador aumentou muito”, reconhece o gerente de marcas do grupo Servopa, Cristian Letti.
Tabela Fipe
Entre as ofertas mais comuns estão o pagamento da tabela Fipe em sua integralidade ou em grande parte dela para veículos seminovos que entram na negócio como abatimento do preço.
A Renault, por exemplo, oferece até 100% do preço para modelos nacionais ano 2013 que custem abaixo de R$ 40 mil, conta o gerente de novos da Fórmula Renault Boa Vista, Alexandre Felix. A rodagem anual não pode ultrapassar 20 mil km e o carro precisa estar em bom estado de conservação.
A Ford Slaviero paga até 90% do valor para modelos com ‘boa aceitação’ de revenda no mercado e sem avarias. Por sua vez, a Fiat Via Porto dá a mesma porcentagem para modelos 2012 com 15 mil km rodados anuais e as revisões em dia.
A Chevrolet Metrosul também possui avaliações com valores que chegam a 90% para carros bem conservados e com até 10 mil km ao ano. A quantia paga pelas revendas, porém, dependem da negociação entre clientes e vendedores.
Abaixo da tabela
Os descontos sobre o preço de tabela também são comuns nas lojas. No caso da Servopa, os modelos mais vendidos, como Gol (R$ 36.930 na versão Trendline 1.0) e Fox (R$ 42.890 na Trendline 1.0), podem partir de valores até R$ 3 mil a menos que o original, diz Letti.
Tal média também é praticada pela Via Porto, cujo bônus alcança R$ 4 mil para o Uno (R$ 30.970 na Vivace 1.0) e o Novo Palio (R$ 39.410 na Attractive 1.0), afirma o gerente de novos e seminovos, William Takenaka.
A Slaviero oferta o Ka (R$ 39.390) com desconto de R$ 1 mil ao valor sugerido de fábrica. Já a Fórmula Renault oferece redução de 5% a 6% para o Sandero (R$ 37.770 na Authentic 1.0), Logan (R$ 41.050 na Authentic 1.0) e Duster (R$ 61.190 na 1.6 Expression).
A Metrosul afirma que também vem praticando números inferiores aos de tabela para o Onix (R$ 37.790 na 1.0 LS) e outros veículos, mas não informa os descontos. Todos os preços contemplam os anos/modelo 2015/16, mas os 15/15 podem oferecer vantagens ainda maiores para os consumidores.
Compra é vantajosa para clientes que se planejaram
Diante de tantas facilidades, o momento é de fato propício para a compra do carro novo, desde que o consumidor tenha se planejado para realizar este desejo. A avaliação é do educador financeiro Jó Adriano da Cruz, da Associação Brasileira de Educação Financeira (Abefin).
De acordo com ele, os clientes com o chamado perfil investidor, que têm dinheiro reservado para aquisições como esta, devem, no entanto, dar preferência às opções com parcelas a juro zero. “As vantagens na compra estão disponíveis apenas para quem adquire à vista ou possui uma boa parte da parcela de entrada. O crédito está mais caro, o que faz com que os juros pesem no bolso. Nos casos que chegam a 2% ao mês, o cliente pode pagar o equivalente a até dois carros no fim do financiamento.”
Por outro lado, os modelos que possuem juros menores a 0,6% ao mês podem ser uma alternativa para os consumidores que querem trocar o carro atual, com uma dívida elevada, por outro que caiba melhor no bolso. “Essa é uma questão que deve ser avaliada com cautela. Porém, o mais importante é não fazer a compra por impulso sem pensar no longo prazo”, afirma.
Cruz lembra que antes da aquisição os compradores devem acrescentar os gastos com combustível, seguro e IPVA; já que para um carro que vale R$ 30 mil, por exemplo, as despesas anuais podem chegar a R$ 9,9 mil. Além disso, outra dica é procurar modelos 15/15, que têm um desconto maior e uma margem mais ampla de negociação.
Depreciação
Baseado na Tabela Fipe levantamos a defasagem dos carros assim que deixam a loja, considerando apenas exemplares ano/modelo 2015/16.
MENORES PERDAS | |||
| Marca/modelo | Desvalorização | Valor médio (zero km) | Valor médio (após a compra) |
| Fiat Bravo | -7,81% | R$ 63.028 | R$ 58.107 |
| Honda HR-V | -8,33% | R$ 70.500 | R$ 64.627 |
| Mitsubishi ASX | -8,43% | R$ 86.490 | R$ 79.200 |
| Kia New Cerato | -8,77% | R$ 72.300 | R$ 65.962 |
| Mitsubishi L200 cabine dupla | -9,03% | R$ 81.490 | R$ 74.128 |
| Volkswagen Fox | -9,15% | R$ 39.551 | R$ 35.931 |
| Fiat Punto | -9,19% | R$ 45.480 | R$ 41.301 |
| Hyundai Tucson | -9,20% | R$ 74.323 | R$ 67.485 |
| VW Voyage | -9,33% | R$ 40.471 | R$ 36.695 |
| Peugeot 2008 | -9,55% | R$ 67.780 | R$ 61.305 |
MAIORES PERDAS | |||
| Renault Sandero | -13,77% | R$ 36.730 | R$ 31.672 |
| Citroen C3 | -13,49% | R$ 48.669 | R$ 42.103 |
| Jeep Renegade* | -13,41% | R$ 78.567 | R$ 68.031 |
| GM Montana | -13,10% | R$ 40.733 | R$ 36.310 |
| Toyota Etios | -12,89% | R$ 41.319 | R$ 35.991 |
| Hyundai HB20S | -12,76% | R$ 44.314 | R$ 38.659 |
| GM Spin | -12,38% | R$ 55.247 | R$ 48.406 |
| Volkswagen Gol | -12,36% | R$ 33.977 | R$ 29.779 |
| Renault Duster | -12,04% | R$ 67.341 | R$ 59.231 |
| Hyundai HB20 | -12,00% | R$ 42.038 | R$ 36.995 |
| *A Fipe traz como versão mais em conta do Jeep Renegade a configuração intermediária Sport. | |||
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