Como o boom da energia solar está reinventando o mundo dos negócios

O boom das fontes renováveis, especialmente a solar, criou um mercado de oportunidades e fez surgir novos modelos de negócio mundo afora. Capitaneados por empresas e startups, os novos formatos ocorrem no vácuo deixado pelas fontes renováveis ao liberar consumidores das distribuidoras e aproveitam as oportunidades trazidas pelo avanço da geração caseira de energia.

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De fazenda solar comunitária a aluguel de placas solares, a maioria desses negócios está nascendo no embalo da popularização dessa fonte. E não é à toa. A energia solar é a que mais cresce na matriz mundial. No Brasil, até 2050, 18% dos domicílios brasileiros contarão com geração fotovoltaica, segundo projeções da Empresa de Pesquisa Energética (EPE).

Mas o consumidor não precisará instalar placas solares em seu telhado para obter os benefícios da energia solar. Aproveitando as mudanças nas regras da geração distribuída no país, que permite a compensação a partir da geração remota de energia, a 3B Energy, de Curitiba, comercializa cotas em uma fazenda solar com capacidade de 25 MW que a empresa está implantando no município de Nova Esperança, no Noroeste do Estado. A partir de R$ 5 mil, o cliente pode comprar uma cota e se torna dono de uma fatia da usina solar sem o ônus da gestão do negócio. A energia gerada lá é compensada na conta de luz do cliente, explica Alexandre Brandão, sócio fundador da empresa, especializada no setor fotovoltaico.

Enquanto o modelo de geração compartilhada ainda está engatinhando no Brasil, nos Estados Unidos, as chamadas fazendas solares comunitárias são permitidas em 14 estados. No total, o país tem cerca de 100 MW em operação nesse modelo, o suficiente para abastecer 30 mil casas. Diferente das fazendas solares convencionais, que vendem energia para serviços públicos, através de contratos de longo prazo, os modelos comunitários suprem a necessidade dos consumidores, que compram uma fatia do projeto para uso próprio. Todos que têm interesse em energia solar podem participar, independente do tamanho do consumo de energia. “A vantagem desse investimento coletivo é o ganho de escala e a redução do custo do sistema. Quanto maior o projeto, mais viável ele fica”, afirma Rodrigo Lopes Sauaia, diretor da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar).

Recentemente, a 3B Energy também testou outro de geração compartilhada em Curitiba. A pedido de um sindicato da capital, a empresa construiu uma usina solar que será usada em benefício dos associados. Com esse projeto, eles poderão adquirir cotas e trocar uma conta de luz mais cara por uma mais barata por meio da compensação. Na prática, eles são eles não são donos da usina solar, mas se beneficiam da energia gerada por ela. “São soluções pensadas para atender a perfis diferentes de clientes”, detalha Brandão.

Quem não quer – ou não pode – comprar um sistema fotovoltaico ou investir num projeto de geração compartilhada, pode “alugar” os painéis solares. Esse é o ramo de atuação da startup curitibana Renova Green, que está vendendo plano de energia solar por assinatura. O modelo de negócios surgiu depois que os sócios tentaram comercializar kits de sistemas fotovoltaicos em redes de materiais de construção, mas não tiveram abertura por parte das empresas. A inspiração para o modelo de assinaturas veio de uma empresa dos Estados Unidos, conta Reinaldo Cardoso de Lima Neto, um dos fundadores. Agora, a empresa busca um investidor para aportar R$ 15 milhões na expansão do projeto.

Enquanto alguns desses negócios nascem do zero, outros são resultado do olhar atento de algumas empresas para novos nichos de mercado. Foi o que fez a varejista sueca Ikea. Além de móveis e objetos de decoração, os clientes também encontram painéis solares residenciais nas lojas da rede espalhadas pela Europa. O movimento começou em 2013 pelas unidades do Reino Unido, após uma pesquisa realizada pela rede na qual um a cada três britânicos disse que gostaria de investir em energia solar. O kit custa aproximadamente 5.150 euros, o equivalente a R$ 18,8 mil.