Shoppings adotam marketing mais 'agressivo' para atrair clientes

A movimentação do comércio e dos shoppings locais já está a todo vapor em Curitiba. Otimismo e inovações compõem a gama de opiniões encontradas entre os comerciantes e os estrategistas dos principais shoppings da capital. As promoções, sorteios e premiações, já típicas para esta época do ano, seguem um padrão já estabelecido em anos anteriores. O diferencial é encontrado apenas em alguns centros comerciais que adotam um marketing mais "agressivo".

Investimentos

A decoração tem um destaque especial em todos os shoppings. As árvores de Natal caprichadas e a presença do Papai Noel são uma unanimidade. Alguns, como os shoppings Estação e Curitiba, possuem até mesmo uma Mamãe Noel para alegrar os baixinhos. Os altos investimentos nessa área decorativa visam ganhar não só a simpatia, mas também a fidelidade dos consumidores. É o que garante Alessandra Furtado, gerente de marketing do Shopping Curitiba. "É fato que as promoções alavancam muito as vendas no Natal. Por isso, o cliente que fizer comprar na ordem de R$ 150,00 pode trocar os seus cupons fiscais por um copo de acrílico totalmente estilizado, com diferentes cores e estampas", afirma Alessandra.

Quem também acredita nos sorteios como forma de incrementar as vendas nesse fim de ano é a gerente de marketing do Shopping Crystal Plaza, Lylian Vargas. De acordo com Lylian, o aumento no investimento na decoração, orçada em cerca de R$ 800 mil (10% a mais do que em 2004), somado ao evento de lançamento, realizado no último sábado (19), deve acrescer consideravelmente o fluxo diário de 15 mil pessoas por dia no shopping. No Shopping Estação, assim como no Crystal Plaza, um trenzinho elétrico promete atrair a atenção das crianças que quiserem se divertir. Patrícia Gonçalves, gerente de marketing do Estação, assegura que os R$ 1 milhão e meio de investimento na decoração deve ser recompensado por um significativo aumento no fluxo de pessoas e de vendas. "Esperamos um trânsito de dois milhões de pessoas durante todo o Natal, um aumento de 20% em relação ao ano passado. Já as vendas devem subir entre 40% e 45% em relação a 2004", garante Patrícia.

O otimismo é um fator que predomina em todos os shoppings da cidade. Para o diretor de marketing do Shopping Cidade, Nelson Barbalat, o crescimento de vendas nessa época do ano é óbvio, e uma tática mais agressiva para atingir o público curitibano pode ser o diferencial do Cidade entre os demais. "Nós não investimos tanto em decoração, cerca de R$ 120 mil, se for comparar a outros shoppings da capital. A nossa meta é atingir todas as áreas, desde aqueles clientes que queiram gastar pouco, até aqueles que queiram comprar presentes mais extravagantes", declara Barbalat. O shopping oferece ainda o sorteio de dois Citroen C3 e quatro Playstations 2 para os clientes que façam compras de R$ 20,00 nas lojas locais.

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